Immobilienverkauf – So können Sie die Zeitspanne des Verkaufs verkürzen

Faktoren, welche die Zeitspanne des Verkaufs bestimmen

Ganz grundsätzlich ist die Verkaufsdauer einer Immobilie variabel. Doch zwei Grundkomponenten beeinflussen sie maßgeblich:

1. Der Marktwert: Hiermit ist nicht unbedingt der tatsächliche Verkehrswert gemeint, sondern viel mehr das große Interesse von verschiedenen Abnehmern. Kleine Details der Immobilie können schon einen großen preislichen Unterschied bezwecken. Preis und Angebot beeinflussen den Markt enorm. Verfügt eine Immobilie über bestimmte, positive Eigenschaften, wie die Ausstattung, Lage oder Objektart, ist die Nachfrage höher und die Immobilie dementsprechend schneller verkauft.

2. Der Vermarktungsprozess: Ein ausführliches Inserat und eine gute Betreuung der Interessenten sind das A und O beim Verkauf von Immobilien. Eine Immobilie kann über noch so gute Eigenschaften verfügen; wenn die Vermarktung nur halbherzig abgewickelt wird, zieht sich die Verkaufsdauer in die Länge. Wenn Sie Ihre Immobilie zu einem guten Preis verkaufen möchten, dann sollten Sie neben Zeit und Organisation also auch viel Mühe in den Immobilienverkauf investieren. 

Der hohe Marktwert: Was macht ihn aus? 

Objektumgebung und Verkaufsregion haben den größten Einfluss auf eine hohe Nachfrage, denn Kaufinteressenten filtern in den allermeisten Fällen ihre Region, in der sie leben möchten. So ist die Nachfrage in Ballungsgebieten besonders hoch; die stetige Zuwanderung ermöglicht eine schnelle Entwicklung eines Gebietes. Die Wirtschaft, die Kaufkraft und der Arbeitsmarkt sind in Ballungsgebieten sehr gut ausgeprägt und sichern einen gewissen Lebensstandard. In Deutschland sind es vor allem die Städte Berlin, Hamburg und München, welche als besonders beliebt gelten. Neben den Ballungsgebieten in Großstädten sind es die Randregionen, dessen Beliebtheit kontinuierlich steigt: Viel Wohnraum und günstigere Preise schaffen eine ideale Alternative.

Auch die direkte Wohnumgebung spielt eine große Rolle. Allerdings ist Diese absolut subjektiv. Doch gibt es Faktoren, welche Immobilien nicht nur für Zielgruppen interessant machen, sondern für die Allgemeinheit. Neben einer vorteilhaften Lage wird eine gute Verkehrsanbindung für Interessenten immer wichtiger; die Menschen möchten schnell und unkompliziert von A nach B kommen. Generell soll die Wohnumgebung etwas bieten können: Einkaufmöglichkeiten, Cafés und Restaurants, Schulen und Kitas sollten sich in der Nähe befinden. Negativ wirken sich hingegen angrenzende Gewerbegebiete, Autobahnen oder eine schlechte Infrastruktur aus. 

Auch der Zustand der Immobilie spielt eine zentrale Rolle und beeinflusst die Verkaufsdauer maßgeblich. Neue und bezugsfreie Häuser und Wohnungen verkaufen sich dabei deutlich schneller, als alte und bewohnte Immobilien. Vor allem ein hoher Renovierungsbedarf führt dazu, dass Immobilien sich schlechter verkaufen lassen. Seitdem die Menschen umweltbewusster leben wollen, sind es auch die Energiekennzahlen, die den Verkauf beeinflussen. Gute Energiewerte ermöglichen den schnellen Fund eines neuen Eigentümers.

So beeinflusst der energetische Zustand den Hausverkauf

Mit Hilfe des Energieausweises, gemäß der Energiesparverordnung, können sowohl die Energiekennwerte einer Immobilie als auch Angaben zum Gebäude und seiner Beheizung angegeben werden. So wird der gesamte energetische Zustand des Hauses bewertet. Außerdem lassen sich durch diese Bewertung die anfallenden Heiz- und Warmwasserkosten einschätzen. Schlechte Werte weisen darauf hin, dass gegebenenfalls Renovierungs- und Sanierungskosten anfallen könnten. Daher ist es ratsam, bei Kaufinteresse den Energieausweis im Vorfeld zu überprüfen.

So können Sie die Zeitspanne des Verkaufs senken

Alle aufgeführten Faktoren können vom Verkäufer nicht beeinflusst werden. Ausgenommen ist hier nur der Zustand der Immobilie. Wenn die Vermarktungskomponente ernstgenommen wird, kann die Verkaufsdauer dennoch gemindert werden. 

Der Einsatz des Verkäufers ist gefragt; allerdings müssen Sie nicht selbst zum Vermarktungsexperten werden. Ein Immobilienmakler kann Sie fachkundig beim Verkauf der Immobilie unterstützen: Dieser rückt Ihre Immobilie nicht nur in das passende Licht; er kennt sich auf dem Markt aus und kennt neben dem regionalen Markt auch die Tipps und Tricks, um die Dauer des Verkaufs möglich gering zu halten. Unser Team verfügt über fachkundige Immobilienmakler, welche Sie gerne in allen Kaufangelegenheiten unterstützen. Werden die Vermarktungsschritte akkurat und organisiert durchgeführt, wird die Verkaufsdauer ebenfalls positiv beeinflusst. Die folgenden Punkte bieten dabei eine Hilfestellung:

Organisieren Sie die Unterlagen, welche für den Verkauf wichtig sind

Ein Immobilienverkauf kann in die Länge gezogen werden, wenn Dokumente gänzlich fehlen oder unvollständig sind. Davon abgesehen dauert es eine gewisse Zeit bis bestimmte Dokumente zur Verfügung stehen. Die Bearbeitung eines beglaubigten Grundbuchauszugs dauert beispielsweise circa drei Monate. Daher ist es sinnvoll über vollständige Dokumente zu verfügen, bevor der Verkaufsprozess startet. Außerdem wird die Erstellung eines ausführlichen Exposés und das Beantworten von Käuferanfragen dadurch erleichtert.

Ein angemessener Verkaufspreis sollte im Vorfeld ermittelt werden

Der überschätzte Verkaufspreis ist einer der größten Fehler beim Verkauf von Immobilien. Persönliche und emotionale Gründe führen dazu, dass der Wert der Immobilie von rund 45 Prozent Eigentümern in Deutschland überschätzt wird. Eine professionelle Immobilienbewertung hilft dabei, dass kein unrealistischer Verkaufspreis Ihren Immobilienhandel zerstört. Wir bieten Ihnen eine schnelle und unkomplizierte Bewertung Ihrer Immobilie – und das kostenlos!

Eine gute Präsentation ist das A und O

Wir alle wissen: Der erste Eindruck zählt. Im Hinblick auf die Vermarktungsdauer zahlt es sich daher aus, Zeit und Sorgfalt in eine verkaufsgerechte Präsentation Ihrer Immobilie zu stecken. Dabei sollte die Phantasie der potentiellen Käufer nicht zu stark beansprucht werden: eine plakative Einrichtung oder eine generelle Unordnung sollten vermieden werden. Sinnvoll sind auch sogenannte Home-Staging-Agenturen, welche die Immobilie perfekt inszenieren und so einen durchschnittlich 15 Prozent höheren Verkaufspreis ermöglichen.

Fachmännische Exposés lohnen sich

Der Erstkontakt der potentiellen Immobilienkäufer läuft in den meisten Fällen über das Exposé ab. Hochwertige und aussagekräftige Objektfotos, eine positive Beschreibung und umfassende Angaben entscheiden darüber, ob ein Interessent einen Besichtigungstermin vereinbart und mit welchem Gefühl er zu diesem kommt. 

Das Auftreten sollte professionell sein

Der Umgang mit Kaufinteressenten sollte immer respektvoll und angemessen sein. Engagement zahlt sich aus – Geben Sie also bereits bei Anfragen immer 100 Prozent. Eine zeitnahe Beantwortung der Fragen sowie ein zuvorkommendes und aufgeklärtes Verhalten hinterlassen einen positiven Eindruck. Außerdem sollten Besichtigungstermine zuverlässig eingehalten werden. 

Schnelle Verkaufsabwicklung durch gute Vorbereitung

Sobald ein sicherer Käufer gefunden wurde, entschleunigt sich der Verkaufsprozess. Damit der Verkauf schnell abgewickelt werden kann, sollten Sie sich bereits im Vorfeld darüber informieren, was dafür benötigt wird. Erst wenn ein Notar den Kaufvertragt beurkundet hat, ist der Verkauf auch rechtens. 

Steuerzahlungen: Wer sich informiert, kann Geld sparen

Sowohl für den Käufer als auch für den Verkäufer können bei einem Immobilienkauf Steuerzahlungen anfallen. Doch auch bei einem Immobilienhandel lassen sich Steuern sparen: Einzelne Verkaufsdaten bestimmen die Steuerlast. Sie sollten sich im Vorfeld unbedingt darüber informieren, was auf Sie zukommen könnte.

Optimieren Sie Ihren Verkaufsprozess

Sie haben eine Anzeige geschaltet, doch bekommen für Ihr Immobilieninserat kaum Anfragen? Spätestens nach vier Wochen sollten Sie aktiv werden und Ihr Inserat anpassen. Eine genaue Überprüfung und das kritische Hinterfragen können Ihnen weiterhelfen.

Sie sollten analysieren, ob

• die Vermarktung Ihrer Immobilie in Onlineportalen und Zeitungen ausreichend ist.
• Sie Ihr Objekt gut, also ansprechend und zielgruppenorientiert, präsentieren.
• Sie Ihre Interessenten bei Anfragen und Besichtigungsterminen ausreichend betreuen.

Über eins können Sie sich allerdings sicher sein: Mit einem Immobilienmakler passiert Ihnen so etwas nicht! Vertrauen Sie also auf einen Experten.

Mit einigen Tipps und Tricks kann der Verkaufsprozess einfach und effektiv positiv beeinflusst werden. Allerdings kostet es viel Mühe, Zeit und organisatorisches Können, all diese Tipps umzusetzen. Wir möchten Ihnen daher unbedingt einen kompetenten Immobilienmakler ans Herz legen, der Ihnen diese Arbeit abnehmen kann. Außerdem verfügt ein Makler über einen anderen Blickwinkel; er kennt den Markt und weiß, wie die Vorzüge Ihrer Immobilie am besten betont werden können. Mit unseren fachkundigen Maklern sind Sie gut beraten – Unser Team unterstützt Sie mit dem nötigen Know-How bis zum Vertragsabschluss. 

Wir freuen uns darauf, Sie bei einem persönlichen Gespräch von uns zu überzeugen!